【中州人物 106期】绿泉茶叶陈星——90后求真务实的茶农

www.zhongzhouw.com 时间: 2019-06-10 作者:皮乾敏 来源:中州网 阅读:

【中州人物 106期】绿泉茶叶陈星——90后求真务实的茶农

  茶叶,一种农产品,人们很难将其与大学生联系到一起。然而,就是有一个郑州大学商学院2011级经济学专业的学生,陈星,化身茶农,成为300多亩茶山的农场主,他的茶产品生产基地配套天然渔场,餐饮住宿区、体验采摘区、茶叶生产加工区、品茶体验馆、可远程监管的物联网mini茶场建设等服务体系,总规模达到千亩以上。

  因为信念,所以坚持,所以被信任

  陈星,一个出生于茶乡信阳的男孩,受到环境的影响,很早就萌生一个想法:做好信阳毛尖,做好茶叶,解决“外地人买不到正宗的高山好茶,本地的好茶又很难有好的销路”这个难题。

  大学就读于经济学专业的陈星,自然不会浪费优质的教学资源和难得的实践机会。除了努力学习经济学专业知识,还在大一时利用课余时间开了一家网店售卖家乡茶叶,在那个网络还不是十分发达的时候,他更希望的是能够向外界宣传信阳毛尖,让更多的人了解家乡的茶叶;为了更深入的了解市场行情,陈星在大学期间经常走访郑州市各大茶馆、茶叶店,观摩和学习茶叶销售的技能;他参加学校“挑战杯”,与商家合作,接触农业;在茶公司里实习、学习营销技能。2014年年底,在同学们忙碌于就业、考研或者出国的时候,陈星从上海拉着从事广告工作的好友一起回乡创业,十万元的启动资金,终于成立了自己的第一家茶叶公司,并开始建立自己的茶产品配套基地。2015年年初,陈星与郑州商家合作,成立他的第一家体验式茶馆,同时运用微店等线上模式进一步扩大了市场,使自己大学四年学到的知识在创业实践中显露价值。

  陈星的创业路看起来一帆风顺,但实则也是困难重重。在提到他的创业路时,陈星笑道:“困难分大和小,繁和简,但是只要你愿意去做这个事情,就可以让困难由大变小,由繁到简。只要你心里有想把这件事做好的信念,那就不存在什么困难和放弃了。每一个困难,其实都是一种历练。现在从业者跳槽的情况很多,创业者放弃的情况也很多,说白了,就是他们没有真的想把这件事做好,这样一遇到困难就会想放弃”。大学里走访茶馆,被误认为是推销者而屡次被赶了出来、在茶公司实习吃的各种苦头、在人际交往中碰的各种钉子、创立公司时的资金短缺等等,都成为了他口中的“历练”。

  在提到大学毕业回乡创业有没有受到家人朋友的反对时,陈星自豪地说道:“如果一件事连自己都说服不了的话,就不可能说服其他的人去相信你。我的努力和坚持,让父母和朋友知道这件事可以干,我能干好,所以他们都很信任我、支持我。”

  求真务实的茶农,只想做好茶

  打开网页,我们看不到绿泉茶叶的宣传,找不到绿泉茶叶线上购买的渠道,陈星在默默地实现自己的价值,默默地做好信阳毛尖。目前陈星拥有茶产品生产基地,配套天然渔场,餐饮住宿区、体验采摘区、茶叶生产加工区、品茶体验馆、可远程监管的物联网mini茶场建设等服务体系,总规模达到千亩以上。解决了当地很多农民的就业问题。绿泉茶叶的销售模式是线下门店销售,在问及为什么没有开展线上宣传和销售的方式时,陈星透露:茶叶,有它生长的特有地形和时间,在这些条件都满足的情况下,才会产好茶。这也就决定了我们没办法批量生产、线上销售,不能为了销量而影响人们对绿泉茶叶本身的体验。陈星对于茶叶销售有自己的原则:做好人,做好茶,物有所值,以产品带动人际关系,开拓销路,“卖茶的地方有很多,别人只有觉得你的茶叶实实在在的好,才会愿意无数次回购,为你推荐更多的顾客。”

  做好茶,做好人,物有所值

  在这个普遍搭载网络快车的市场之下,这样一个低调、务实、只想做好自己的产品,不进行批量化生产、批量化线上销售,不重视宣传和包装的商人,他的生意会是怎样的呢?陈星的茶叶产于每年的3、4月份,也就是谷雨之前,每年生产一万斤,最后都不够卖。在我们交流期间,就有电话打进来预订茶叶,当时已经下午四点多,本来已经来不及发走快递,但陈星一心为顾客着想,安排人紧急发货,最终将茶叶及时发走。面对顾客出的高价,陈星选择拒绝。他认为,什么价钱就是什么价钱,即使顾客不懂茶叶,愿意出高价,他也要实事求是,慢慢让顾客懂得茶叶、知道什么样的茶叶配什么样的价钱。对于他而言,他要让自己的茶叶始终做到物有所值。陈星透露,自己销售茶叶,只保持5%—10%的毛利,其他的,全部让位于茶叶的质量和顾客的体验。

  做好产品,才有底气

  作为一个土生土长的信阳人,陈星踏踏实实地做茶,始终期待信阳毛尖能够成为很好的信阳名片,虽然这个期待目前已经成为现实,但陈星认为信阳毛尖还需要努力提高质量,才更有底气说是一种名片。他希望用实实在在的产品质量和顾客的美好体验,让自己的绿泉茶叶成为信阳毛尖的一个品牌。

  作者:皮乾敏

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