敢想敢做的青春 在试错场里昂扬生长——闫世航

www.zhongzhouw.com 时间: 2019-06-11 刘莉丹 来源:中州网 阅读:

敢想敢做的青春 在试错场里昂扬生长——闫世航

  采访之·初印象

  闫世航,郑州拉斯韦尔文化传媒有限公司董事长。这个刚大学毕业不久,就将公司业务做得风生水起的大男孩,一张青葱的脸庞略显稚气,但沉稳的谈吐透露出他有别于年轻人的气质。

  他告诉我们,在公司的发展上,他们积极学习共产党人的精神,抓住群众力量,深入到学生中去发展业务,壮大自己的队伍,逐渐建立强大的团队,形成压倒性优势。目前,公司的主要业务有旅游、轰趴馆、摄影、二手车买卖及人力资源。发展这几大业务都是从学生群体目前的需求出发的:轰趴馆满足他们在学校周边休闲聚会的需求,旅游业务满足他们远途游玩的需求,摄影满足学生个人形象照、班级毕业照的需求等等。总之,公司的宗旨就是为学生的生活服务,为他们谋福利、行便利。

  公司的组织架构是金字塔式,清晰明了:最高层是他和两位合伙人,下面会根据业务做很明确的层级划分。员工也大都为学生,公司根据他们的业务能力,将其分为经理、高级代理、普通代理等。这些划分只是说他们所管业务范围的区别,但是公司里面大家的地位是平等的,都是一起做事、共同成长的。“从群众中来到群众中去,我们本着这样的理念将公司一步步发展壮大,并且,公司的影响力也在与日俱增。”闫世航如是说。

  目前,他正在与北大学城和东大学城的人聊合作,要将公司的服务范围扩大,覆盖到郑州东西南北几个大学城。而西大学城这边的业务早已经成熟,一切运转良好,寻找可以一起做事的合伙人,成了他的当务之急。

  尝试 源于一颗不安分的心

  谈到创业初期,闫世航说道:”其实我家里人一直希望我能考个公务员或者去当兵,但是我对这方面的意愿不强烈,我从高中的时候就很想创业了。”

  大二时,因为自己换电动车的需求,他开始接触买卖二手电车的市场,在几次试水后,他发现做这个很容易上手,而且学生市场的需求也很大,能挣到钱。于是,一直想要搞事情的他开始准备认真折腾了。

  他与周围买卖二手电车的车贩合作,帮他们进行大规模的线上宣传。同时,他还在郑州大学附近包了门面,做了招牌,寻找一起做事情的伙伴。慢慢地,他们的牌子有了知名度,客户也逐渐多了起来,建立起了自己的口碑,也逐渐积累了资金。

  大三时,他与合伙人开始尝试做新的业务。大学生群体特别喜欢聚会,而当时西大学城周边能提供这种服务的选择少之又少,并且质量不高。他们便萌生出想法:如果能填补这个市场,将轰趴馆做起来,并且能提高服务质量、优化收费标准,增强竞争力,应该能在西大学城有很好的立足之地。

  于是,筹钱、选址、装修、策划、宣传……轰趴馆落地了,新颖完善的配套设施、年轻新潮的店铺装修、店铺开业的优惠活动等,吸引了一波又一波班级聚会的到来,甚至经常出现订单太多供不应求的情况。几个人开始在未知中摸索,将构想一点点变为现实。一个人能走多远,不是看他想得多远,而是看他做了多少。他们在想法萌芽的时候便毅然投入,将搞事情的理念痛快地付诸实践。

  不断调整思路 朝着目标向前

  “我们一直在思考做校园业务还有哪些可以赚到钱,试过做快递,可是发现做这个雇佣劳动力的成本太高,基本赚不了多少钱,所以我们就做起了旅游。郑大的途易和旅小助是在学校里已经做起来的、口碑很好的旅游平台,然后,我们就把他们都收购了。包括后来的摄影,也是我们与一些校园里做的比较不错项目共同做下去的。”

  各式各样不同的业务,会不会分散精力?他这样说到:“作为一个服务于大学生的平台,考虑的就是大学生的需求。公司下设的这些业务之间都是息息相关的、可以相互影响产生经济效益。比如:参加组团游的班级也会在平时进行班级聚会,这个时候就会考虑我们的轰趴馆;组织班级轰趴的,也会组织班级摄影,我们可以提供摄影服务;班级里肯定也有很多人会想做兼职,这样我们的人力资源、广告这块也可以做起来。这样的话,我们的粉丝数会不断扩大,然后也会提高用户粘度和依赖度,让他们在需要服务时就会想到我们这个平台,并且发现我们能提供让他们满意的服务。”

  有时明媚有时阴

  然后在这个看似顺利的过程中,闫世航跟万千创业者一样,遇到过困难、栽过跟头。

  轰趴馆火爆的生意使闫世航按捺不住想要扩张的热情,于是,他计划再开办一个规模更大的轰趴馆,并且预测到效果一定不错。但是,这个想法在团队里并没有达成一致,一些分歧矛盾接踵而至,有时候疲惫的他一度开始怀疑自己坚持的意义是什么。他试着放下心中的执着,将注意力转回学习和课本之上,但那颗炽热的心还是指引他去尝试做更大的事情,终于他开了更大的轰趴馆。

  “年轻莽撞嘛,总会有出错的时候。不过经历过这样的事,也会让我明白一个道理。就是让我吃亏的人也总能让我快速成长,让我知道自己也不是干什么都成的,会让我更加认清自己和认清现实。就比如说,我们卖二手电车赚了一些钱后,就想着去做卖新电车的生意。然后拿着自己赚的和东拼西凑的钱,准备把这个做起来。就在这时候有个朋友向我开口借钱,承诺会给我高利息,由于我相信他的人品,又受到一时的利益驱动,就把十万块钱积蓄借给他了。然而不到一星期,学校、他的家人全都联系不到他,我们这唯一的积蓄便打了水漂。从那以后我做事就更加求稳,坚决不做脑子一热的事,不做法律边缘线的事。”

  迈开第一步,就算离成功更近了

  他是一个目标很明确的人。

  “刚上大学时,我特别认真地学习,每天上课上自习,成绩还不错。可是休息了一个假期之后,我就发现上课学的东西几乎要忘完了,而且我觉得学校给我们安排的好多课程,我这辈子都用不上。我是一个不太能坐得住的人,在我思考什么才是我想要的之后,我发现我还是想创业,去做点事情。所以我就开始把更多时间花在这方面。事实证明,我的选择是对的,我越来越能感受到自己的成长,还有每天的充实感。”

  作为一个成功的创业者,对于创业所要具备的因素,闫世航有自己的见解,“首先,选择很重要,要明确一个大致的方向;其次,如果真的想创业,不妨多去认识一些有类似经验的人,从他们那里借鉴经验;多结识一些志同道合的伙伴,他们会成为你创业路上不可或缺的重要力量;再者就是做事要从小处着手,一点点积累经验,慢慢去探索更多的可能性。虽然大学生可能资金不足、人脉经验这些都无法与已经在社会上摸爬滚打的人相比,但正因为年轻,我们才更有可能去探索不同的自己。大家都是在摸着石头过河,不断探索、不断创新。那像我们选择做的校园业务,其实风险没有那么大,即使有些时候出现问题,修补的机会也很多。”

  风云世势 顺势得昌

  对于未来,他有这样的看法:“我们寻找合作伙伴,一般分为两种:第一种是对我们目前已有业务感兴趣的,比如轰趴馆、旅游、摄影等,能与我们一起做事情的学生等,一般是同龄人。以后可能更多是想寻找有一定资源和平台的人,一起去开发新的业务,将公司做大。”

  他总结到:“现在是一个数据化的时代,能更好的掌握数据、利用数据,那么未来的前景就很可观。我们公司也是往这个方向去发展,通过业务的不断扩大,积累平台的人气,慢慢达到想要的效果。汽车和餐饮也是我们比较感兴趣的方向,在人力、物力等方面合适、时机成熟的情况下,我们会考虑着手。”

  “ 我们已经做到了满足学生们日常生活中多方面的需求,成为了他们很好的伙伴,在他们走入社会以后,我们依旧可以做他们的伙伴,提供更好的、适合他们的服务。”

  始终依靠广大的人民群众,建设群众的力量,组建群众的队伍,只要有人在,就有好的前景在。

  作者:刘莉丹

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